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改革开放40周年 对行业影响深远的医药人梳理

市场分析 | 发布时间:2018-06-11 | 浏览:1467次

新闻导读:1978 年12 月召开的十一届三中全会,实现了建国以来党的历史的伟大转折,标志着拨乱反正和全面改革开放的开始。以此为起点,中国进入了一个崭新的发展时期。

改革开放的历史进程既有集体的汗水,也有个人的光辉,参与者这个时候纷纷涌现!

1978 年12 月召开的十一届三中全会,实现了建国以来党的历史的伟大转折,标志着拨乱反正和全面改革开放的开始。以此为起点,中国进入了一个崭新的发展时期。

改革开放的四十年间,从外资到大冢制药、华瑞制药、中美史克的进入标志着外资药企进入中国市场的迹象开始发端,自此中国药企开始引进外资、技术、管理、人才、设备。与此同时本土制药第一声“承包制”的呐喊发出,随后九州通、正大天晴等一批企业的改制标志着中国民营医药企业开始出现。

龙头在不断涌现,新的营销思潮开始发生。

而改革开放的历史进程既有集体的汗水,也有个人的光辉,参与者这个时候也纷纷涌现,代表药企的跨国药企职业经理人的庄祥兴、王磊、吴晓滨;代表本土企业家的郭广昌、刘宝林、刘革新、孙飘扬;代表监管的毕井泉等纷纷登上历史舞台,推动着医药行业的滚滚向前。

1.“青蒿素之母”屠呦呦

2015年屠呦呦教授获得诺贝尔奖的时候可谓举国沸腾,这是中国医学界迄今为止获得的最高奖项,也是第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家。

为她赢得诺贝尔奖的青蒿素,可以有效降低疟疾患者的死亡率。这个药物有多重要?只单从人数来讲,根据世界卫生组织2015年9月发布《实现关于疟疾的千年发展目标》报告,与2000年相比,全球疟疾新增感染人数下降37%,死亡率下降60%,可折算为620万人的生命被拯救。这份报告推翻了新千年开始时对人类与疟疾斗争的悲观预言。

科学的发现并非是一路坦途:屠呦呦团队从1969年开始研究,从最初系统收集整理历代医籍、本草、民间方药入手,在收集2000余方药基础上,编写了640种药物为主的《抗疟单验方集》,对其中的200多种中药开展实验研究,历经380多次失败,1971年发现中药青蒿乙醚提取物的中性部分对疟原虫有100%抑制率。这是发现的起点,在随后的四十几年的时间中,屠呦呦团队不断在原有的基础上,提取出新的活性成分。

获得诺奖后又得到了一系列重要成果,如发现双氢青蒿素对治疗红斑狼疮有明显效果。而青蒿素不仅对疟疾有效,在固有免疫及获得性免疫疾病的各个阶段都可发挥抗炎及免疫调节作用,研究人员已证明青蒿素在治疗肿瘤、白血病、类风湿关节炎、多发性硬化、变态反应性疾病等方面也有一些效果。

青蒿素的发现,不仅仅是向世界证明了中国本土科学家的实力,更是将中医药推向世界的一个契机。“青蒿素——中医药给世界的一份礼物”,随着屠呦呦获得诺贝尔奖,这句话迅速为全世界所知。从青蒿到青蒿素的研发过程只是中医药创新的一种途径,屠呦呦也证明了中医药的传承和发展还有多种途径和可能性。

2.变革者毕井泉

在2017年12月31日的新年致辞中,原国家食品药品监督管理总局(CFDA)局长毕井泉这样评价过去一年的食药监系统取得的成果:“解决了许多长期想解决而没有解决的难题,办成了许多过去想办而没有办成的大事”。

作为食药监系统的核心部门,CFDA 2017年开始了一场正本清源、破旧立新的变革。这场变革的起点是2015年8月国务院印发《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》,又称“44号文”,又以2017年10月8日国务院办公厅印发的《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》旨在解决改革取得阶段性进展之后所遇到的深层次问题的顶层设计性文件为新高潮。

2017年是近三年来,CFDA发布监管政策文件数量最多的一年。而大小政策多是在2015年下半年以来药审乃至药监改革大框架下更有指向性的措施。

这些政令在两年的时间里,给行业带来了可以可以看到变化:在第十二届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上,毕井泉作为CFDA局长就国务院药品管理情况做报告:截至报告期内,等待审评的药品注册申请已由2015年高峰时的22000件降至6000件,化学药和疫苗临床试验申请、中药各类注册申请已实现按时限审评。而根据2017年北京药学年会上公布的最新消息,等待审评的药品注册申请减少至不到4000件,“我们可以宣布,药品注册申请积压问题,已经基本上解决”。

通过建立优先审评制度,一批“全球新”药物获准进入临床,一批创新药物和临床急需药物获准上市。数据显示,目前已经有353个药品注册申请被纳入了优先审评通道,其中40个是儿童用药。

而关于一致性评价工作,毕井泉在报告中表示,已发布配套文件19个,受理仿制药参比制剂备案5111个。根据官方数字,目前配套文件共发布25个,受理的仿制药一致性评价品种为70个,仿制药参比制剂更高达近6000个,并且在持续增加中,BE备案已经有289个。

对于临床试验管理,毕井泉指出,通过2015年7月以来的临床试验数据核查,对203个注册品种、463家临床试验机构开展现场检查,对其中涉嫌数据造假的27个品种、11个临床试验机构及合同研究组织(CRO)予以立案调查,企业自查主动撤回和核查不予批准的注册申请1323个。

而对于过去一年,CFDA继续维持重拳:185个检查组,313个药品注册申请中的药物临床实验数据被核查,其中35个注册申请不予通过,包括临床机构和CRO在内的11个单位被立案查处。

3.“校长”庄祥兴

庄祥兴于1991年受聘于强生公司来到中国,担任其在华最大的合资企业--西安杨森制药有限公司的副总裁和董事,期间因为业绩出色于1997年升任为总裁。

庄祥兴一手建立、发展、培训了一只强有力的“雄鹰团队”,以大学医、药本科生为主的队伍遍及全国各大城市,自建立时就秉承“忠实于科学,献身于健康”的经营理念,坚决杜绝一切带金销售的行为,以“经营客户心”的全新理念开拓市场,使得医药代表这个飘扬过海而来的职业在全国范围内得到认同,可以说是医药代表的纯真年代。

同时通过提供多元化的专业、个人技能和领导力进阶式培训课程,帮助员工提升工作胜任力和领导力,实现良好的工作业绩和个人价值。除此之外,为业绩优秀、具有发展潜质的员工提供多种国内外培训的机会,加速员工的职业生涯发展。西安杨森因为特别注重培养具有国际化视野、锐意进取、勇挑重担、善于沟通的领导者,被誉为行业的“黄埔军校”。

那个时代被称为医药代表的黄金时代,很多医药生当时都有个“杨森情怀”,其实十年前杨森的待遇在外企中亦算不上是最好的,甚至都排不到前几名,就因为它是医药行业的“黄埔军校”,在那里工作可以得到最好的培训和最快的成长,可以称为企业的“将军”。

上世纪90年代的西安杨森,被视为跨国药企在华运营模式变革的一个风向标,领头人庄祥兴更被被誉为“教父”。不仅是因为西安杨森将医药代表这一概念发挥光大,也因为庄祥兴培养了中国医药行业最早的一整批职业经理人。

4.医药流通龙头刘宝林

1985年之前,计划经济体制下的多层级医药流通营销体系主导者国内的市场,医药流通商业领域还没有民营企业的存在。1985年,刘宝林以承包镇供销社医药商店起步,又与国有医药公司采取联营、合作等方式,涉足医药经营行业。2000年,刘宝林在武汉创办湖北九州通,这次,这家民营医药商业龙头开始登上历史舞台。

彼时国内医药商业企业数量众多、规模小、经营效益差,市场集中度低。这给刘宝林建立九州通提供了一个可以杀入市场的突破口。刘宝林带领九州通因地制宜,在市场的缝隙中找准自己的定位,以新的模式、新的内容、新的手段异军突起,开创了适应市场需求、独具特色的“九州通模式”,确立了自己的行业地位。

刘宝林主要推行的是“低毛利率”批发的经营策略,在“购进低成本”的基础上实现“销售低供价”,而这种“低毛利率”经营策略又为 “现款现货”交易模式奠定了基础。

这种经营策略的优点是创造了规模大、价格低、现款交易的“快批模式”,将提交订单、交货、回款等环节压缩于一点,省略了促销、催货、催款等一系列步骤,快速、灵活地调动了企业的活力。正是以速度求效益,有力地冲击着资金回笼慢、药品周转率低的国有企业,打破了国有企业的垄断,九州通通过这个突破口得以快速发展起来。

“九州通模式”被认为是中国医药商业史上一项大突破,这种模式被后来的企业纷纷效仿,为医药流通企业的活跃注入了一剂保鲜剂。而作为创造这种模式的刘宝林,也应该被记上一笔。

5.王明辉“变身”

云南白药掌舵人王明辉,1999年被一纸调令从云南医药行业排名第一的企业副总到排名第三的云南白药做总经理,从此开始了执掌云南白药近20年的历程。

在云南白药的20年里,王明辉从内部创业机制、首席科学家制、虚拟企业运作模式、内部订单制着手,理顺了云南白药发展的责权关系,推动制度创新和企业再造,彻底改变了云南白药“吃老本”的历史,在云南白药的发展史上书写了浓墨重彩的一笔。

而随着云南白药2016年混改开始,云南国资委退居二线,引入江苏鱼跃和 新华都,云南白药从国企变为混合所有制企业。王明辉的身份也跟着有了翻天的变化:2017年4月29日,云南省人民政府网站最新发布的通知称王明辉被免去云南白药控股有限公司总裁的职务,云南白药控股高管将不再保留省属国企领导身份和职级待遇,而新任公司高级管理人员将按市场化方式选聘。

随后的4月29日,云南白药官方微信宣布,经云南白药控股有限公司董事会审议通过,决定聘任王明辉担任公司总裁兼CEO。王明辉也完成了从国有药企领导到职业经理人的转变,王明辉身份的转变,被外界看做是云南白药控股有限公司混合所有制改革的重要一步。

王明辉的身份转变,显示了药企想要发展的决心,而云南白药改制的模式和创新点,对于亟待突破和转变的其他国企来说,也具有十分的借鉴意义。