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沃尔玛联合医保公司打造一站式购物 或成为亚马逊劲敌

企业新闻 | 发布时间:2018-04-09 | 浏览:343次

新闻导读:据路透社报道,连锁巨头沃尔玛正努力增进和医疗保险公司哈门那(Humana Inc)的合作。双方正在开展一项大胆的尝试:在连锁超市内提供一些基本的医疗服务。

据路透社报道,连锁巨头沃尔玛正努力增进和医疗保险公司哈门那(Humana Inc)的合作。双方正在开展一项大胆的尝试:在连锁超市内提供一些基本的医疗服务。

将沃尔玛超市打造成医疗服务中心

亚马逊这样的电子商务平台带来了很大的竞争压力,沃尔玛的实体店销售增长缓慢,新举措有望改善这一现象。和Humana保险公司合作,或者是进一步完全收购该公司,有助于把全美4700余家沃尔玛超市变成医疗服务中心,吸引更多65岁以上的消费者。

查尔斯·塞兹莫(Charles Sizemore)是塞兹莫资本管理公司(Sizemore Capital Management LLC)的创始人,同时也是沃尔玛的股东之一。他表示,“最终的目的是让更多的人走进沃尔玛的实体店,让他们来买药品,顺便也可以买超市里别的商品。如果沃尔玛在早期基础治疗等健康服务上能提供很有竞争力的价格,就能增加店面客流量”。

知情人士透露,沃尔玛在2018年3月接触哈门那公司,双方就更紧密的合作展开了探讨,沃尔玛直接收购哈门那的议题也被提及。但沃尔玛拒绝对传闻做出回应。

更紧密的合作将会使沃尔玛获得哈门那公司的病患名单,并且有望在沃尔玛超市里增设一些医师诊所,给消费者提供医疗服务。

迄今为止,在所有涉水组合零售业和医疗行业的公司中,沃尔玛是体量最大的零售商,不过它并不是第一个吃螃蟹的。

美国连锁药店CVS健康集团协议耗资690亿美金收购美国安泰保险(Aetna Inc)。信诺保险(Cigna Corp)则协议耗资540亿美金收购连锁药店Express Scripts Holding Co。这两笔协议如果被监管部门最终批准,将对现有的医疗服务供应链造成巨大冲击。

亚马逊“被将一军”?

来自市场咨询公司Strategic Resource Group的伯特·弗利辛格(Burt Flickinger)表示,“沃尔玛和哈门那的合作相当于将了亚马逊一军,对CVS集团和塔吉特百货(Target)的联盟以及CVS与安泰的合作,在战略上也起到了牵制抵消作用。沃尔玛这样的手段使得他们领先于所有人,这其中包括好市多(Costco)、塔吉特这样的仓储式商场,也包括克罗格(Kroger)和威格曼(Wegmans)这样的药品食品连锁。”

阿肯色州本顿维尔的几家沃尔玛已经都有了药房,同时还提供沃尔玛哈门那联名的药品计划给65岁以上美国联邦医保(Medicare)受保人。分析指出,该药品计划会把病患吸引到沃尔玛拿药,给消费者节省最高20%的药费支出。

哈门那公司总部位于肯塔基州路易斯维尔,它是全美最大的“医保优势计划”(Medicare Advantage)提供商。“医保优势计划”是美国联邦政府医保的一种,但它由私人公司来承接和实施。

据纽约Leerink Partners的高级医疗行业分析师阿娜·古普特(Ana Gupte)透露,哈门那公司有510万老年人使用他们的药物保险计划,另外有350万人使用他们的全科医疗计划。古普特认为沃尔玛的超市网点将为老年人提供一站式购物。哈门那本身已经有约50家药房和医师诊所共用店面,这种模式可以扩展到沃尔玛的网点和药房里。

数据分析

全球零售数据(GlobalData Retail)的管理总监尼尔·桑德斯(Neil Saunders)相信沃尔玛和哈门那会从巨大的用户数据中受益。他说:“零售商对消费者了如指掌,他们知道消费者饮食习惯、购物习惯。这些大数据对保险决策来说很有用。沃尔玛肯定能想办法使用这些数据。”

医保促进和创新中心(BDO Center for Healthcare Excellence and Innovation)的大卫·弗伦德(David Friend)认为哈门那的很多病患本身就是沃尔玛的常客,“如果你知道某个人在使用某种药物,你就可以卖给他们其他的产品和服务,这还会让这些顾客更忠诚”。