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新闻导读:春节假期刚结束不久,我们又即将迎来三八妇女节。有人说,在“她经济”时代,妇女就是购买力,谁抓住了这部分消费者谁就赢得了未来。因此,三八妇女节不仅是2018年开春的第一场促销,也是药品零售卖场的开年之战,每

春节假期刚结束不久,我们又即将迎来三八妇女节。有人说,在“她经济”时代,妇女就是购买力,谁抓住了这部分消费者谁就赢得了未来。因此,三八妇女节不仅是2018年开春的第一场促销,也是药品零售卖场的开年之战,每个药店都会在这一促销节点推出活动,提升业绩,赚足人气。

近年来由于药店竞争激烈,促销频繁,活动雷同,导致消费者的购买观念越来越成熟,越来越理性,其购买力和参与热情很难被商家所调动。那么今年的三八妇女节活动怎样做才能拿下“女神心”呢?下面这套“三八健康女神节”全攻略可带你找到答案!

邀约“女神”进店

既然是商家争抢的营销节点,那么所有商家都会在这个阶段开展促销活动,吸引女性朋友参加。所以药店首先要解决的问题就是如何在三八妇女节期间邀约到“女神”。药店可以将活动邀约开始时间提前,活动截止时间延后,只有这样才能与其他商家卖场拉开活动的时间差。而邀约方式有以下几种:

1.公众号变“邀约神器”

当前,大部分药店都在做微信公众号的运营工作,借此为消费者提供更多服务的同时,增进与消费者的互动,使其与我们的联系更紧密。在三八妇女节活动之际,药店可以在微信公众号上开展一系列的互动活动,如答题报名参加综合体检,即女性消费者均可参与,在回答一些女性健康常识题目后,提交答案即可报名参加三八活动中的综合体检。也可以将一些女性产品的优惠券作为抽奖活动进行宣传派发,使三八妇女节活动得到预热,让更多的人关注。

2.线下使用邀约“利器”

线上邀约做好后也不能忽略强大的线下邀约,每一家门店都是一个邀约点,做好线下邀约不仅能提高活动的参与度,而且还能帮助药店招募更多的新顾客,同时提高老顾客的黏性。能够在线下使用的邀约“利器”有活动宣传单、海报、服务卡、活动展示牌等等,这些“利器”可以更好地协助一线员工做好活动宣传工作。

3.只做选择性电话邀约

很多员工反映大部分消费者不喜欢电话邀约与回访,为了避免这一现象出现,药店可以进行选择性电话邀约。首先在进行消费者信息留存时,可以礼貌询问对方是否接受促销活动及健康体检活动等项目的电话通知,如果消费者不愿意接受就在信息栏目内注明,不要随意拨打此类电话。如果消费者表示愿意,可以将其加入药店的微信服务群内或者让对方关注企业公众号,并在活动开始前进行电话邀约,以达到及时告知活动内容的目的。

4.体检、促销式邀约活动

在三八妇女节前夕,药店可以在店内进行与妇女健康相关的体检与促销活动,预热三八活动的同时,也为店内提高客流与销售。药店可以提供气血类、心脑血管类、中医诊病类的体检活动,针对女性健康、更年期保健、日常滋补保养等专题开展活动,在体检活动中也可以选择相关的产品做促销,如“买四免一”“第二件半价”等。

选品类促销获取“女神心

品类的选择上一定要选择女性朋友关注及热衷的产品,笔者认为可以按照不同年龄阶段的女性生理特点及身体状况进行选择,力求让不同年龄阶段的女性都能在三八妇女节活动中找到自己所需要的产品,以下几点是笔者提供的思路:

1.节后减肥瘦身

每逢佳节胖三斤,何况是春节这种全家团圆的重要节日,所以“瘦身”绝对是各年龄段女性在春节后最想做的事。三八妇女节又是春天的开始,女性朋友们更想早早地为夏季做准备,所以减肥产品是三八促销的重头戏,药店可以在三八妇女节开启瘦身减肥产品的促销,为7、8月份的旺季做好预热和准备。

2.美容靓丽容颜

爱美是女性朋友一生的追求,三八妇女节更是要加入此类产品以获取“女神们”的芳心。药店在热推胶原蛋白粉、维生素E、葡萄籽等口碑产品的同时,还可以加入复方阿胶浆、补血口服液等补益类产品,以及一些中药面膜也是不错的推荐品类。

3.白领日常养生

白领女性一直是养生保健市场的潜力股,药店可以在三八妇女节做一期针对白领女性日常保健的促销活动,如维生素、花草茶、中药饮片、补钙剂等产品。

4.健康二胎备孕

随着二胎时代的到来,药店可以针对“健康备孕”等专题做一期产品促销,如早孕试纸、助孕药品、胎心仪、电子体温计等等都是很不错的推荐产品。

5.更年期女性保健

近些年来与更年期相关的健康产品、药品等销售一路高涨,很多人的健康意识在增强,对女性更年期失眠、多梦、心慌、情绪低落、内分泌失调、缺钙等症状十分关注,因此药店也可以将此类产品列入促销名单。

6.中老年女性慢病

药店每天所接待的中老年慢病患者很多,其中女性患者会更多一些,药店在三八妇女节时也不要忘记中老年女性慢病患者,可以针对这类人群设计一个活动,如“慢病药品+保健品”立减、保健品首瓶8折等,旨在提高中老年顾客的保健意识,让他们更关注日常保健。

一场促销活动的结束并不意味着就此画上句号,提供完美的售后服务才能为之后业绩的提升加油鼓劲。所以,在三八妇女节活动结束后,药店还要做好这些事:让消费者自愿关注微信号、邀约定制综合体检、赠送二次购买折扣卡等等,使药店真正在顾客心目中留下好印象。