您的位置: 81168医药网 > 药店 > 药店营销

7家DTP药房销售额破亿,康爱多构建医药新零售样板!

药店营销 | 发布时间:2018-03-06 | 浏览:402次

新闻导读:3月5日,康爱多大药房岗顶分店开业。作为康爱多第8家DTP药房,承接医院处方外流、新零售、E+药店智慧管理平台是新开门店的亮点。  承接处方外流  作为国内医药电商的领军企业,康爱多不但在线上引领行业发展,在

3月5日,康爱多大药房岗顶分店开业。作为康爱多第8家DTP药房,承接医院处方外流、新零售、E+药店智慧管理平台是新开门店的亮点。

承接处方外流

作为国内医药电商的领军企业,康爱多不但在线上引领行业发展,在线下同样嗅觉敏锐。早在2015年,康爱多就开始以广州三甲医院为核心进行线下DTP药房的布局,最先在南方医院开设了旗舰店。至今,康爱多拥有广州南方医院店(旗舰店)、广东省人民医院店、广东省中医院店、天河区人民医院店、中山大学第二附属医院院店、番禺中心医院店、顺德第一人民医院店,及今天开业的中山三院店共计8家DTP药房。

得益于强劲的市场表现力,康爱多获得国内外众多制药企业的支持,并开展了良好的合作。康爱多常务副总经理陈彦辉说:“通过这几年的布局、运营,我们形成了有效服务于上游工业企业和下游DTP患者、并且可快速复制的DTP模式,也获得了合作厂家和患者的一致好评。”

处方外流是大势所趋,而DTP药房是目前公认承接医院处方外流的最佳模式。康爱多中山三院店作为符合国家政策、服务上游工业企业及下游患者的代表性门店,将作为医药新零售的样板引领行业走向。据陈彦辉透露,在刚过去的2017年,康爱多线下已有7家DTP药房的销售业绩突破1亿元。随着中山三院店的全面营业,2018年康爱多DTP药房将进一步深化对上游工业及下游患者的服务。

探索新零售

过去十年,我国药店的创新经营经历了三个重要阶段。

第一,“药店+多元化”(2008~2011年):药店经营者纷纷探索药妆店、母婴药店、健康超市型药店、居家护理药房等创新业态。

第二,“互联网+药店”(2011~2016年):从2011年开始,国内电商的发展推动了网上药店的兴起,网上药店成为许多后来者弯道超车的利器。

第三,“药店+新零售”(2016年~今):自2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”以后,药店也开始探索新零售之路。但现实是,药店新零售更多还是停留在概念性阶段,没有实质性的进展。

康爱多岗顶分店的开业,从“人、货、场”等方面,探索新零售,相对传统的零售药店有诸多创新。

首先,人的维度。专业的药师团队,可以为消费者提供更专业、个性化、人性化的用药体验。通过线上引流、线下导流,变传统药店的坐商为行商。通过康爱多的线上大数据,为精准销售、精准服务提供智慧支持。

其次,货的维度。康爱多通过E+药店智慧管理平台,旨在提升药店的供应链管理效率。

再次,场的维度。在包括购药前、购药中、购药后都建立了标准的服务流程,丰富了传统药店对场景的应用。

赋能传统药房,E+成新零售的最佳载体

数据显示,我国零售单体药店接近26万,由于管理、资金等方面的原因,大多未能很好地切入新零售。康爱多作为医药电商的领军企业,在技术研发、专业的药事服务、庞大的供应链等方面优势明显。

为帮助更多的中小连锁能够快速切入新零售,康爱多在2017年独家研发推出E+药店智慧管理平台:一方面,以互联网技术重构上游供应链打造的S2B2C模式,依托大数据系统,帮助门店提升经营能力,控制上游入口资源;另一方面,以互联网等新技术赋能线下药品零售店,提高线下门店的效益和效率,把住线下流量入口。

“连接比创造更重要,以互联网技术链接一切可以围绕零售核心能力打造的工具和平台,持续创新和迭代,时刻为医药新零售赋能。”陈彦辉表示,康爱多E+平台计划打造成药店新零售的最佳载体,未来将成为传统药房赋能的新引擎。

据陈彦辉透露,2017年康爱多E+平台已经在多个省份城市终端形成立体网络布局,覆盖医院药房、单体药店、诊所超过13000家。2018年,康爱多将组建E+专业团队,形成超500个城市的营销队伍,为传统药房赋能,帮助更多的中小连锁药店开启新零售之旅。